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7 façons efficaces de savoir si vous pouvez négocier les prix des PCB avec les fabricants.

2023-05-19Journaliste: SprintPCB

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En tant qu'acheteur de circuits imprimés (PCB), vous vous demandez peut-être s'il est possible de négocier avec les fabricants pour obtenir de meilleurs prix. La réponse est oui, mais certains facteurs sont à prendre en compte pour garantir le succès de vos négociations.

Lorsque vous négociez les prix avec les fabricants de PCB, vous devez savoir quels points vous devez connaître.

Les fabricants proposent-ils des remises sur volume et quel est leur taux ? Le fabricant fournit-il le prix des échantillons de circuits imprimés et quel est leur prix ? Propose-t-il des PCB de différents matériaux et épaisseurs et quels sont leurs prix ? Propose-t-il des PCB de différentes tailles et formes et quels sont leurs prix ? Propose-t-il des PCB avec différentes couches et quel est leur prix ? Propose-t-il des PCB avec différentes finitions de surface et quels sont leurs prix ? Propose-t-il un service de production rapide et quel est son tarif ? Propose-t-il un service d'assemblage et quel est son coût ? Propose-t-il un service de test et quel est son tarif ? Propose-t-il un service d'expédition et quel est son coût ?

Une fois que vous savez sur quoi vous devez vous concentrer, vous pouvez négocier le prix du PCB avec le fabricant des sept manières suivantes.

7 façons d'être certain que vous pouvez négocier les prix des PCB avec les fabricants

Connaissez vos besoins :

Avant d'entamer des négociations, assurez-vous de bien comprendre vos besoins. Cela inclut le type de carte dont vous avez besoin, la quantité et les caractéristiques ou spécifications spécifiques. Il est important de bien comprendre les types de circuits imprimés, car chaque type de carte peut nécessiter des procédés, des matériaux et des coûts différents. Par exemple, le procédé de fabrication des cartes rigides et flexibles peut être différent. Connaissez le nombre de cartes, car il peut influencer les prix et les plans de production du fabricant. Si vous avez besoin de nombreux circuits imprimés, le fabricant peut proposer des remises sur volume ou d'autres conditions avantageuses. Pour les circuits imprimés ayant des fonctions ou des spécifications spécifiques, comme la transmission de signaux à haut débit ou les applications à haute température, veillez à communiquer clairement ces exigences au fabricant. Cela permet de garantir que le fabricant puisse fournir des circuits imprimés adaptés à vos besoins et d'éviter tout problème ou retard ultérieur.

Étudiez le marché :

Effectuez des recherches pour connaître les prix moyens du type de circuits imprimés dont vous avez besoin. Pour ce faire, vous pouvez consulter les sites web des fabricants ou les plateformes de vente en ligne de circuits imprimés pour vous faire une idée de la fourchette de prix des différents types de circuits imprimés. Vous pouvez également consulter des rapports sectoriels et des analyses de marché pour comprendre les tendances et l'évolution des prix des différents types de circuits imprimés. Cela vous donnera une référence pour vos négociations.

Construire une relation :

Établir une bonne relation avec le fabricant peut vous aider à négocier de meilleurs prix. Cela peut renforcer sa confiance et sa fidélité, ce qui le rend plus disposé à vous proposer davantage d'offres et de réductions. Premièrement, établir une bonne relation peut renforcer la confiance du fabricant. Si vous avez établi une relation durable avec lui et que vos commandes passées ont été satisfaisantes, il sera peut-être plus disposé à vous proposer de meilleurs prix et services. Deuxièmement, établir une bonne relation peut renforcer la fidélité des fabricants. Si vous développez un bon partenariat avec eux et que vous leur proposez régulièrement des commandes, ils seront peut-être plus disposés à vous proposer des remises et autres offres pour fidéliser votre clientèle. Enfin, établir une bonne relation peut faciliter la négociation de meilleurs prix avec les fabricants. Si vous avez établi un bon partenariat avec le fabricant et que vous êtes capable de communiquer avec lui de manière ouverte et transparente, il vous sera peut-être plus facile de négocier de meilleurs prix et conditions. Cela implique de faire preuve de respect, de clarté et d'ouverture au compromis.

Soyez prêt à faire des compromis :

Les négociations sont à double sens. Soyez prêt à faire des compromis sur certains aspects du PCB pour obtenir un meilleur prix. Par exemple, remplacez les cartes à quatre couches par des cartes à deux couches, privilégiez les distances et largeurs de lignes standard aux distances et largeurs de lignes plus petites, privilégiez la production de PCB en série plutôt qu'en petites séries lorsque cela est possible, et acceptez des délais de livraison plus longs.

Demandez des réductions :

N'hésitez pas à demander des remises. De nombreux fabricants proposent des réductions pour les commandes groupées ou pour les clients fidèles. Proposer des remises pour les commandes groupées ou les clients fidèles est un moyen d'attirer davantage de clients et de générer des revenus, car ces clients peuvent assurer un flux d'activité et de revenus plus stable. Parallèlement, cela peut également aider les fabricants à optimiser leurs lignes de production et leurs ressources, réduisant ainsi leurs coûts.

Envisagez des matériaux alternatifs :

Si le prix d'un matériau est trop élevé, envisagez d'utiliser un matériau alternatif moins cher, mais répondant néanmoins à vos besoins. Par exemple, privilégiez les matériaux FR-4 classiques aux matériaux haute performance plus coûteux.

Profitez de la concurrence :

Si plusieurs fabricants peuvent vous fournir le PCB dont vous avez besoin, profitez-en pour obtenir des devis auprès de plusieurs fournisseurs et négocier avec chacun d'eux. En conclusion, négocier les prix avec le fabricant peut être un bon moyen de réaliser des économies. En effet, vous pouvez ainsi discuter avec lui de ses coûts de production et de ses marges bénéficiaires, et découvrir les éventuelles politiques préférentielles. Vous pourrez ainsi mieux comprendre sa structure de coûts et trouver des prix plus compétitifs. De plus, en communiquant directement avec lui, vous comprendrez mieux ses processus et ses capacités techniques, ainsi que la qualité de ses produits et ses délais de livraison. Cela vous aidera à prendre une décision plus éclairée et à obtenir la meilleure qualité et le meilleur rapport qualité-prix. Cependant, cela nécessite de la préparation, des recherches et de bonnes compétences en communication. En suivant ces 7 méthodes, vous serez sûr de négocier avec le fabricant avec succès et d'augmenter vos chances d'obtenir une meilleure offre.